小米与一加“交战”背后是对存量大盘的争夺。

今年以来，一加、小米，这两家原本目标受众并不相同的手机厂商在市场压力的挤压下频频“碰撞”，而一张来自于发布会上的PPT更是将双方之间的火点彻底“点燃”。

【资料图】

8月14日，小米创始人雷军在北京国家会议中心完成了一场长达4小时的演讲，现场热度拉满，但PPT中的一张“友商参数对比图”却将“一加定价”送上了当日的热搜榜前十。

两天后，一加中国区总裁李杰用同样的方式予以“回击”，但随即又引来了小米集团总裁卢伟冰在社交平台上的直接开炮：“这几年行业都在大踏步前进，只有一家在’高歌猛退’，建议把精力都花在正经事上。”

“就差把‘一家’打成一加了，名字都喊出来了，但是这时候我们也不能怂，打不还手他们也不会放过我们的。”一加的一名内部人士对记者如是说。

一加、小米“交战”

“最近一加莫名其妙很红，频繁地登上某个友商的发布会。他们（小米）嘴上说着不在乎，实际上却言必谈一加。”李杰对包括第一财经在内的记者表示，一加所有的产品定价没有“连夜说服高管”的（降价）桥段，一开始的目标和策略就定清楚了。

“后加的几页PPT，纯粹是因为雷总在发布上比我们，所以也比一下他们的产品。”李杰说。

在14日的小米发布会上，雷军将红米K60至尊版与“友商11”进行对比，随后各类数据被网友热议，直接把“一加定价”送上热搜。李杰表示，“这次一加发布会也临时加了一张PPT，将一加Ace 2 Pro的配置与友商13进行了对比。”

李杰所在的一加手机是OPPO旗下子品牌，主攻“性能”赛道，并在内部承担着线上增量的“重任”。为争夺大众市场，2022年开始，一加还喊出了“三年硬件综合利润率可以为0”的口号。而在此前，行业内公开讨论硬件利润的“第一人”则是雷军。他曾表示，“小米综合净利润率永远不超过5%。”

从原有的“小而美”赛道“杀”到目前竞争最为激烈的线上大众赛道，一加与小米“交战”不可避免。而双方的“明争暗斗”在今年年初就有迹象。

2月13日早上8点30分，卢伟冰在社交媒体宣布产品降价信息，Redmi K60的12+512GB和16GB+512GB分别从原来的3299元和3599元降到2999元、3299元，降幅达300元。

从Redmi红米的既往定价策略看，K系列并不轻易降价，尤其是对发布周期还不到2个月的新品。但从时间点看，当天正是一加新机Ace2的开售日，而Redmi K60的降价消息碰巧发生在一加产品首销前一个半小时，“狙击”意味明显。

但对于上述猜想，卢伟冰在社交平台上表示，产品降价是为了加速普及512GB大存储，而非友商高调价格战背后的“被迫降价”。他表示，Redmi非但不会因降价尴尬，还欢迎更多友商卷入价格战。

从竞争态势来看，两家手机厂商的竞争已经从参数比拼、价格比拼，打到了现在的“战报”比拼。Redmi表示，K60至尊版首销达到22万台，打破新纪录。一加则称，在第三方京东和天猫双平台上，一加Ace2Pro预售开启后30分钟销量，超越友商K60至尊版首日预售量。

市场份额之争

小米与一加“交战”背后是对存量大盘的争夺。

手机市场大盘依旧处于下行通道，但跌势有所放缓。在IDC发布的中国手机市场报告中，二季度中国智能手机市场出货量约6570万台，同比下降%；上半年出货量约亿台，同比下降%。

虽然跌幅收窄，但从需求上看，市场仍未恢复。IDC表示，整个“618”年中大促期间，在厂商与电商平台双重优惠补贴，且力度较大的情况下，智能手机销售同比下降幅度仍超过5%，消费者需求持续低迷。

“今年上半年1000元到2000元档位占据了整体市场超过40%的份额，而2000元到3000元则占到了15%。”IDC中国高级分析师郭天翔对第一财经记者表示，随着几个主打线上渠道品牌的产品不断下放高端配置，压缩价格，2000元到3000元的市场份额有望继续增长，甚至将中高端价位段的份额（3K到5K）一并吃下。

换言之，面对3000元这一“进可攻退可守”的档位段，谁能拿下领头羊的位置，对于市场份额的话语权的争夺也就更有利。上半年，包括OPPO A1，华为nova11系列，真我GT Neo5 SE，Redmi Note 12 Turbo，vivo S17系列，产品价格都均集中在这一档位。

而一加背靠母公司OPPO的支持也在向这一价位段猛攻。

2022年年底，OPPO在公司内部决定，给一加单独投入100亿资金。根据当时OPPO的描述，这笔资金大部分将用于一加的产品研发。除此之外，OPPO接下来的所有资源都将大幅度向一加倾斜，这其中包括了OPPO的基础研发、供应链、渠道，研究院和研发部门的领先技术等。

“为什么一加会这样被高强度的针对？因为一加Ace系列去年推出，只有友商K系列的3%，到今年上半年它的销量已经是友商K系列销量的56%。”李杰对记者说。

但从市场整体份额表现来看，一加的体量仍难以与小米等厂商直接抗衡。郭天翔表示，在2000元到3000元市场，一加今年的份额确实增长很明显，但跟前三位的厂商还有一定差距。

此外无论是小米还是一加，依然需要面对产品创新的长跑考验。

郭天翔表示，目前观察下半年新品的规划研发，不管是苹果还是安卓厂商，很难出现颠覆式的创新产品。在各家产品同质化的情况下，外观的差异化、价格的优惠力度、拍照和视频效果将会成为消费者选购的首要考虑因素。

他还表示，“新一代iPhone 15即将上市，安卓旗舰产品也会由于新一代旗舰芯片提前发布而更早上市，希望第四季度中国智能手机市场能进入到明显恢复的趋势，但是反弹力度可能也会低于之前的预期。整体中国智能手机市场还是充满了不确定性。”